Agent nieruchomości to profesja, która pozwala generować spore dochody. Choć zajęcie nie jest łatwe, wymaga bowiem sporej wiedzy, może dawać bardzo dużo satysfakcji. Szczególnie, że rynek nieruchomości nie jest jednorodny i szybko się zmienia.
Agent nieruchomości pośredniczy w transakcjach związanych z kupnej, sprzedażą, a także najmem nieruchomości. Może reprezentować albo sprzedającego albo kupującego. Agent nieruchomości na co dzień pozyskuje nowe nieruchomości do sprzedaży i najmu, a potem prezentuje je klientom. Negocjuje również warunki transakcji. Praca agenta wymaga szerokiej znajomości rynku i zdolności do prognozowania sytuacji na nim. Wszystko dlatego, że często spotyka się z inwestorami rynku nieruchomości. Musi więc wykazać się wiedzą o perspektywach rynkowych dla konkretnego segmentu nieruchomości.
Praca agenta nieruchomości w dużej mierze jest pracą w terenie, podczas prezentowania nieruchomości. Cechy, które przydają się w tej pracy to przede wszystkim świetna organizacja pracy, umiejętności negocjacyjne i odporność na stres. Nie jest to raczej praca dla osób nieśmiałych. Agent nieruchomości musi być pewny siebie.
CZYTAJ TAKŻE: Branża, w której jesteśmy liderem, mocno zwalnia
W przypadku agenta nieruchomości nie jest istotne wykształcenie. Liczy się umiejętność obsługi klienta i generowanie sprzedaży. Przydaje się też znajomość rynku nieruchomości i wiedza o okazjach rynkowych. Chodzi o to by podpowiadać klientom inwestycyjnym w jaki sposób mogą najlepiej zarobić na danej nieruchomości.
Wynagrodzeniem agenta jest zwykle prowizja od zrealizowanej transakcji. Z jednej strony sprawia to, że zarobki są nieprzewidywalne, z drugiej – mogą być nieograniczone. Rzadziej agent otrzymuje niską podstawę plus prowizję za sprzedaż.
Zwykle wynagrodzenie agenta to połowa prowizji, którą otrzymuje biuro nieruchomości, z którym agent współpracuje. Jeśli jest przedsiębiorcą, który samodzielnie prowadzi biuro nieruchomości to prowizje oscylują wokół wartości 2-4% całości transakcji. Oczywiście im większa baza nieruchomości w obsłudze i duża baza stałych kontrahentów, tym łatwiej wykonywać tę profesję.
Agentem nieruchomości może zostać każdy. Nie są wymagane żadne konkretne dokumenty. Nie trzeba mieć żadnej licencji. Liczy się wiedza o rynku i umiejętności sprzedażowe. Warte odnotowania jest, że agent nieruchomości pracuje w nienormowanym czasie pracy. Musi odwiedzić sporo nieruchomości, a wynagrodzenie otrzymuje dopiero za skutecznie pozyskanego klienta na nieruchomość.